Når Danmarks udenrigsminister, Lars Løkke Rasmussen (M), onsdag møder USA’s magtfulde top sammen med Grønlands udenrigsminister, Vivian Motzfeldt, bliver det ikke kun et spørgsmål om politik – men om personlig kapacitet.
For ifølge forhandlingsekspert Mikkel Gudsøe fra Aarhus Universitet og Syddansk Universitet stiller mødet ekstreme krav til dem, der sidder ved bordet.
»Det kræver et meget stort kognitivt overskud at kunne forhandle aktivt, lytte til alt, hvad der bliver sagt – og samtidig opfange det, der ikke bliver sagt,« siger han.
Og det er langt fra alle politikere, der kan det.
»De færreste mennesker har det overskud. Når du lytter, begynder hjernen automatisk at forberede dit næste svar, og så mister man ofte nuancer og signaler.«
Derfor er spørgsmålet oplagt: Har Lars Løkke Rasmussen det nødvendige overskud?
»Han er ekstremt erfaren og kendt som en dygtig forhandler. Det betyder, at han sandsynligvis kan håndtere en meget presset situation bedre end de fleste,« siger eksperten.
Men erfaring alene er ikke en garanti.
»I så risikofyldt et møde vil det stadig være nødvendigt at have folk med, der kun har til opgave at lytte, notere og samle signaler op. Ingen – heller ikke de mest erfarne – fanger alt.«
Hvad med Mette Frederiksen?
I denne situation er Løkke et bedre valg end statsminister Mette Frederiksen, vurderer eksperten.
»Mette Frederiksen er også en dygtig og erfaren forhandler, men den her situation er anderledes.«
Forklaringen skal findes i historikken fra 2019, hvor Trump fik sit ønske om at købe Grønland afvist.
»Trump er meget fintfølende. I hans optik var det et købstilbud – som da USA købte De Vestindiske Øer i 1917, og det kunne hun bare have afslået på en pæn måde, mente Trump.«
Han peger på, at præsidenten blev stødt over, at Mette Frederiksen i stedet sagde, det var 'absurd', at Trump ville købe Grønland.
»Der kan også være et kønselement. Det er ikke noget, jeg kan dokumentere, men Trump har tidligere vist, at han ikke nødvendigvis behandler kvindelige modparter med samme respekt som mandlige – især hvis han i forvejen har et horn i siden på vedkommende,« siger eksperten.
Derfor er konklusionen klar: »Lige nu er Løkke og Motzfeldt det bedste match.«
Men kan de overhovedet hamle op med USAs vicepræsident og udenrigsmininster i den her forhandling?
»Danmark kommer ikke til at dominere USA, men Løkke er så erfaren, at de nok skal komme igennem mødet helskindet,« siger Gudsøe og tilføjer:
»De skal kunne signalere styrke og stålsathed – uden at angribe. Man må ikke knækkes – men man skal heller ikke forsøge at knække modparten,« afslutter han.
Ifølge eksperten er der særlig strategier, som kan blive helt afgørende under forhandlingerne. LÆS MERE OM DET HER.
Du kan følge udviklingen på den storpolitiske scene – herunder i USA, Grønland og Ukraine – i B.T.s liveblog HER.