'En fredsplan fra helvede'.

Sådan skriver den danske erhvervsleder og debattør Asger Aamund på sin blog om den 28-punkts fredsplan, som Donald Trumps administration har fremlagt for at skabe fred mellem Rusland og Ukraine.

Asger Aamund giver sit syn på Trumps forhandlingsteknik, der er godt kendt i erhvervslivet.
Asger Aamund giver sit syn på Trumps forhandlingsteknik, der er godt kendt i erhvervslivet. Thomas Lekfeldt

Han ser det dog også planen som en provokation for at få Europa ud af busken og tage ansvar.

Trump har nemlig en kendt taktik med at stille ekstreme forslag for derefter at få andre på banen. Alt andet må vel være bedre end den amerikanske præsidents udspil...

»Sådan gør han altid. Det er det sikreste værktøj i værktøjskassen for ham, nemlig provokationen til at få folk op af hullerne,« siger Aamund til B.T.

»Han gjorde det med toldkrigen og særligt med krigen i Gaza. Trump kunne da ikke forestille sig noget værre, end at han skulle have et medansvar for at omdanne Gaza - et hjemsted for 2,4 mio. mennesker  - til en forlystelsespark med strandhoteller.«

Aamund påpeger, at flere af de omkringliggende lande tog over ved den lejlighed.

Når han bruger denne taktik, er der så ikke en vis risiko for, at nogen kalder hans bluff?

»Jo, men det er han jo ligeglad med,« siger den 85-årige Bavarian Nordic-grundlægger hurtigt.

»Han vil provokere europæerne - der har siddet på plankeværket siden 2014 (Ruslands annektering af Krim, red.) - til at sige 'nu går det ikke - det er vores krig'.«

»Trump og den amerikanske regering ved godt, at fredsplanen i sin nuværende form er fuldstændig uantagelig for Ukraine, fordi det gør dem til et russisk protektorat.«

Aamund kender Trumps forhandlingstaktik fra erhvervslivet, hvor den amerikanske præsident selv har begået sig i cirka 50 år.

Den amerikanske præsident har indtil videre givet Ukraine en deadline, der rammer torsdag.
Den amerikanske præsident har indtil videre givet Ukraine en deadline, der rammer torsdag. Yuri Gripas/EPA/Ritzau Scanpix

»Der findes to skoler, hvis man skal købe en virksomhed. Enten går man ind med en noget højere pris med krav om et såkaldt 'due diligence'-proces (Nærmere undersøgelse, red.), hvor man vil se virksomheden efter i sømmene.«

»Så finder man en masse fejl og mangler, der sætter prisen ned til et mere spiseligt niveau.«

»Den anden måde er Trumps måde, og den har jeg set flere gange.«

Præsidenten kunne ifølge Aamund finde på at byde 40 mio. for en virksomhed, der er 100 mio. værd. Fordi udgangspunktet er lavt, så kan man nogle gange slippe afsted med at købe den for 80 mio. - simpelthen fordi det for sælgeren er meget bedre end udgangspunktet.

»Man tilbyder en fuldstændig latterlig pris, så modparten bliver meget rasende. Når man så får afslaget, så siger man, at der nok er nogle oplysninger, som man ikke har, og så sætter man sig ned og taler.«

»Pludselig bliver forhandlingerne på dine forudsætninger.«

»Trump starter med fornærmelsen og kravler så langsomt op ad stigen.«

Men virker den taktik også på den internationale politiske scene?

»Trump bruger sine forretningsmæssige principper, så han kan nå de resultater, han gerne vil have, hurtigst muligt.«

»Normalt vil man som levebrødspolitiker støtte sig til diplomater, der kan ævle i flere timer, dage og måneder, men Trump er jo meget resultatfikseret. Derfor tager han sine egne principper ind i udenrigspolitikken.«

Hvordan tror du, Trump ser på os europæere som enhed?

»Jeg tror, han ser os som flinke og rare, men lamme ænder,« siger Aamund.

»EU fungerer ikke som politisk infrastruktur. Der er ikke en europæisk præsident, der kan sætte noget igennem, som han kan i USA.«

Donald Trump har tidligere givet Ukraines præsident, Volodymyr Zelenskyj, en frist til torsdag for at skrive under på fredsplanen, men den deadline ser ikke ud til at være mejslet i sten, hvis forhandlingerne skrider fremad.