Undgå det dyre salær til ejendomsmægleren ved at sælge boligen på egen hånd.

Danskerne er vilde med gør det selv-arbejde – også når boligen skal sælges.

Såkaldt selvsalg af både ejer- og andelsboliger er blevet mere udbredt i de seneste år, fordi mange boligejere har fundet ud af, at der kan være store beløb at spare.

Ved at tage sagen i egen hånd og stå for fremvisning, indhentning af dokumenter og salg kan man undgå det dyre ejendomsmæglersalær, der i mange tilfælde løber op i 40.000 til 60.000 kroner.

»Det er en stigende tendens. Flere og flere boligsælgere føler sig sikre på, at de godt kan klare det selv. Og når man kan spare en til to månedslønninger efter skat, så er det også til at tage at føle på,« siger advokat Jan Schøtt-Petersen, der er formand for Danske Boligadvokater.

LOG IND PÅ BT PLUS og læs mere om hvordan du kaster dig ud i selvsalg af din bolig - det er nemmere end du tror.

Det får du i denne PLUS-pakke:

  • Artikel om selvsalg: Drop mægleren og spar en formue
  • Gode råd: Sådan gør du
  • Artikel om besparelse: Henrik sælger selv sin bolig
  • Oversigt over portaler: SELVSALG - hvor og hvordan

 

Modtag det ugentlige nyhedsbrev fra BT PLUS her.


Drop Mægleren og spar en formue


Undgå det dyre salær til ejendomsmægleren ved at sælge boligen på egen hånd.

Danskerne er vilde med gør det selv-arbejde – også når boligen skal sælges.

Såkaldt selvsalg af både ejer- og andelsboliger er blevet mere udbredt i de seneste år, fordi mange boligejere har fundet ud af, at der kan være store beløb at spare.

Ved at tage sagen i egen hånd og stå for fremvisning, indhentning af dokumenter og salg kan man undgå det dyre ejendomsmæglersalær, der i mange tilfælde løber op i 40.000 til 60.000 kroner.

»Det er en stigende tendens. Flere og flere boligsælgere føler sig sikre på, at de godt kan klare det selv. Og når man kan spare en til to månedslønninger efter skat, så er det også til at tage at føle på,« siger advokat Jan Schøtt-Petersen, der er formand for Danske Boligadvokater.

Flere forskellige selvsalgs-portaler på nettet gør det muligt for boligejere at stå for det meste af salgsprocessen selv – eksempelvis Selvsalg.dk, Boligportal.dk og RobinHus Selvsalg. Det koster typisk et fast månedligt beløb, der varierer fra 199 til 499 kroner.

Stigende tendens

Siden Boliga lancerede Selvsalg.dk i 2013, er der blevet solgt over 3.800 boliger. På Boligportal.dk er der foreløbig blevet solgt 1.598 boliger i 2015. I samme periode sidste år lå tallet på 1.424, og det skal ses i sammenhæng med, at det samlede udbud af andelsboliger er faldet kraftigt i den pågældende periode.

»I øjeblikket ser vi en stor stigning i mængden af ejerboliger, der er udbudt i selvsalg. En del af sælgerne er interesseret i denne her løsning, og det gælder især de boliger, der ikke er så svære at sælge – f.eks. lejligheder i de større byer,« siger Henrik Løvig, der er administrerende direktør hos Boligportal.dk.

Tidskrævende

Som boligsælger skal du dog være indstillet på, at manøvren kan kræve en del tid og arbejde. Og medmindre du er et orakel i boligjura, slipper du nok heller ikke for at købe hjælp fra en advokat til dele af processen.

»Det kan være mere kompliceret at sælge en villa selv end at sælge en andelsbolig i en velfungerende forening med administrator, der udarbejder overdragelsesaftale osv. Men hvis man har mod på det, kan der være penge at spare, og så skal man blot investere noget tid i at sætte sig ind i det praktiske, juridiske og økonomiske ved sådanne selvsalgs-løsninger,« siger Lea Markersen, der er jurist i Forbrugerrådet Tænk.

Hun anbefaler, at sælgere af ejerboliger får en advokat til at tage sig af købsaftalen. Det koster typisk omkring 10.000 kroner.

Hjælp til købsaftalen

»Hvis man skal sælge en ejerlejlighed eller en villa, vil jeg anbefale, at man får en bolig-advokat eller en ejendomsmægler til at hjælpe med udformningen af købsaftalen. Rådgiveren kan også fortælle, hvilke dokumenter sælgeren bør fremskaffe,« siger juristen.

Medsalg

En anden mulighed er såkaldt medsalg, som blandt andre RobinHus tilbyder. Her er der tilknyttet en ejendomsmægler, som tager sig af alt papirarbejdet, mens sælgeren selv står for at vise boligen frem.

Den løsning har 36-årige Thomas Hübertz valgt, da han står over for et salg af sin ejerlejlighed i Hellerup.

»Jeg har det fint nok med at præsentere boligen over for eventuelle købere, men jeg har ikke erfaring med selv at gå ud og forhandle om prisen og den slags. Så derfor var det smartest for mig på den måde,« siger han.

Formanden for Dansk Ejendomsmæglerforening, Torben Strøm, advarer om, at der kan være faldgruber, som private boligsælgere ikke er opmærksomme på.

Lang uddannelse

»En ejendomsmægler er cirka fem år om at få sin registrering og uddannelse, så vedkommende kan gå ud og agere som rådgiver. Der er mange tekniske og juridiske forhold, som en selvsælger måske ikke har den helt store indsigt i. Derudover har vi set flere eksempler på, at en ejendomsmægler er i stand til at opnå en bedre salgspris,« siger Torben Strøm.

 

 

 

 

Henrik sælger selv sin bolig


46-årige Henrik Brandt er en af de mange danskere, der har valgt at sælge boligen på egen hånd.

Med en kone og to børn er der behov for mere plads, og derfor er ejerlejligheden på Sluseholmen i Københavns Sydhavn blevet sat til salg.

Men det er ikke en ejendomsmægler, der står for at markedsføre og fremvise boligen. Det klarer Henrik Brandt selv via net-portalen Selvsalg.dk. Han er overbevist om, at han selv kan gøre det bedre og langt billigere:

»For det første er der det økonomiske aspekt. Jeg vil tro, at jeg kan spare et sted mellem 80.000 og 90.000 kroner i ejendomsmægler-salær. Og så vil jeg vove den påstand, at jeg som ejer af lejligheden er bedre til at fortælle om boligens og nærområdets kvaliteter,« siger Henrik Brandt, som er administrerende direktør i en virksomhed, der tilbyder mobilbetalings-løsninger.

»Jeg skærer det fordyrende mellemled væk,« siger Henrik Brandt, der dropper det dyre salær til en ejendomsmægler og sælger sin bolig selv. Vis mere

 

Privat tagterrasse

Lejligheden, der er på 99 kvadratmeter, har blandt andet en kæmpe privat tagterrasse, altan samt udsigt over kanalen. Derfor ligger prisen også i den høje ende: 4,5 millioner kroner.

Og selv om den kun har været til salg i et par uger, har mange nysgerrige boligkøbere allerede meldt sig på banen.

»Jeg har set lidt på, hvordan priserne ligger i området, og hvad lejlighederne typisk bliver solgt til. Indtil videre har der været næsten 14 inde at hente salgsopstillingen, og jeg har fremvist den fire gange,« fortæller Henrik Brandt.

Han synes, det er let og sjovt at stå for fremvisningerne:

»Det foregår ved, at en interesseret køber kontakter mig, og så aftaler vi et tidspunkt, hvor vi kan mødes i lejligheden. Så viser jeg dem tagterrasse, parkeringskælder, kælderrum, fortæller om fællesudgifter osv.,« fortæller Henrik Brandt.

Fordyrende mellemled

Når købsaftalen skal laves, bliver det nødvendigt med hjælp fra en advokat, forklarer han. Det koster omkring 10.000 kroner, men det er stadig langt billigere end ejendomsmægleren.

»Jeg ved godt, at ejendomsmæglerne siger, at selvsalg er ’åh så farligt’. Men det skal de jo sige, for deres eksistensgrundlag er baseret på, at de kan få solgt nogle boliger. For mig giver det mening, at jeg skærer det fordyrende mellemled væk,« erklærer boligsælger Henrik Brandt.