Der findes tre forskellige priser.
En pris til dem, der er dygtige til at forhandle. En pris til dem, der ikke er så dygtige, men som er villige til det. Og så er der den helt dyre pris til dem, der ikke forhandler.
Sådan lyder det fra Morten Kragh-Sørensen, der er forhandlingsekspert, i podcasten Spar kassen.
»Det er jo bare et faktum,« siger han.
Han er overbevist om, at mennesker der kan forhandle, får bedre vilkår i livet – både når det gælder gebyrerne i banken, men også hvad der hver måned tikker ind på kontoen i form af løn.
»Det er helt uomtvisteligt. Det er helt stensikkert. Dem, der ikke forhandler, bliver dårligere stillet i alle sammenhænge,« fortæller forhandlingseksperten.
Han mener også, at alle kan lære at forhandle, og så skyder han myten ned om, at man skal være en 'hård banan' for at lykkedes med at opnå sine mål – hvad end det handler om vilkår på jobbet, løn eller prisen på et nyt tv.
»De fleste tror, fuldstændig forkert, at det der med at være god til at forhandle, det har noget at gøre med, at være en hård banan. Så skal man være sådan en, der kan mase sig igennem. Altså det passer ikke, og det er der tonsvis af gode eksempler og evidens og forskning på, som viser, at det simpelthen er helt forkert,« siger Morten Kragh-Sørensen.
I podcasten Spar kassen deler han sine bedste råd til at forhandle.
Lyt hos Apple Podcast, Spotify eller ved at klikke play herunder.