»Det er her, vi måske kan lave den højeste timeløn nogensinde - eller nogensinde kommer til at lave.«
Sådan siger Morten Kragh-Sørensen i podcasten Spar kassen, om en situation, hundredtusindvis af danskere har stået over for på et tidspunkt i deres liv – nemlig forhandling om en bolig.
»For de fleste mennesker, så er huskøb jo den største økonomiske disposition, de nogensinde laver. Af gode grund, for det er jo dyrt,« siger Morten Kragh-Sørensen, der foruden at være forhandlingsekspert også er strategisk rådgiver og topledercoach.
Han har en række råd til, hvordan man forhandler bedst, og lige når det drejer sig om boligkøb, så handler det om at have is i maven, hvis man vil have den bedste pris.
»Her sidder man ofte over for ejendomsmæglere, og de er altså relativt gode til at forhandle. De laver næsten ikke andet end at forhandle – og de kender alle tricksne,« siger Morten Kragh-Sørensen, der hiver et klassisk eksempel frem.
Man har kastet sin kærlighed over et hus, der har ligget i 178 dage, og så taler man med ejendomsmægleren, der efterfølgende kan fortælle, at to andre også er interesserede.
»Der spiller han jo på sådan et helt gammelt overtagelsestrick: knaphed,« fortæller eksperten, der anerkender, at det er svært ikke at lade sig gå på at netop den type pres.
»Jeg har taget en principbeslutning for mange år siden, hvor jeg aldrig vil blive presset af en kort deadline. Så jeg gør det ikke, men jeg har også brændt fingrene på det.«
Men har man sin forberedelse klar, kan man styre udenom presset, forklarer Morten Kragh-Sørensen, der råder til, at man er fast i sit mål.
Dog risikerer man, at drømmehuset går til anden side. Men går det, som man håber, så får man en bedre pris.
»Og der vil jeg sige, at ni ud af ti gange, så får du en bedre pris på den der,« tilføjer forhandlingseksperten.
Få flere gode råd i den seneste udgave af podcasten Spar kassen, hvor Morten Kragh-Sørensen er gæst, og kommer med tricks til alt forhandling om løn og jobvilkår til bedre priser nede i elektronikbutikken.