At en sodavand/øl købt i en butik i Danmark eller købt i en butik i Tyskland skal koste noget vidt forskelligt, selv om begge drikkevarer er produceret i Danmark, kan være svært at forstå.

De koster nemlig selvfølgelig det samme at fremstille.

Både Skatteministeriet og Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen påpeger manglende konkurrence i Danmark blandt både supermarkeder og bryggerier som en af de væsentlige årsager til de højere priser her i landet.

Men ifølge Carlsberg, der også fremstiller Coca-cola, er årsagen, at der er tale om to meget forskellige markeder.

Carsten Hänel, der er administrerende direktør i Carlsberg Danmark, siger, at grænsebutikkernes forretningsmodel er meget anderledes end de danske supermarkeders, og det får indflydelse på prisen.

- Logistisk er der meget stor forskel på at levere øl og sodavand til grænsebutikkerne og til de danske supermarkeder. Der er ca. 45 grænsebutikker, og de sælger ikke så mange forskellige typer produkter, men det, de sælger, får de kørt ned i så store mængder, at varerne bare kan køres ind på paller, siger Carsten Hänel.

Det enkelte danske supermarked har derimod et meget mindre salg, men til gengæld et større udbud af forskellige typer øl og vand, og derfor er det mere besværligt og dermed dyrere at pakke lastbilerne, som skal ud til ca. 3.000 større eller mindre danske supermarkeder.

Niche-øl

Et andet fordyrende element er, at supermarkederne skal have fyldt hylderne i butikkerne op med alle mulige forskellige øl, og det kræver mere tid at stille varer op på hylderne, mens grænsebutikkerne kører hele paller ind i butikken. De danske supermarkeder har serviceaftaler med bryggerierne.

Aftalerne betyder, at det er ansatte fra bryggerierne, som sørger for at fylde hylderne i butikkerne op med øl – og ikke supermarkedets egne ansatte. Nogle supermarkeder får fyldt op én gang om ugen, andre tre gange om ugen. Men det er en service, supermarkederne betaler for.

Som øl-kunde i Danmark, betaler man også til alle Carlsbergs niche-øl – selv om man bare drikker Grøn Tuborg.

Det smitter med andre ord af på prisen på Tuborg og Carlsberg i Danmark, at Carlsberg Bryggerierne brygger forskellige specialøl.

- Et bredere produktsortiment med mange små produkter er dyrere at producere og distribuere. Så de brede forbrugsmuligheder i Danmark gør også den gennemsnitlige pris højere. Det er et princip, der gælder for alle typer af produkter, siger Carsten Hänel.

Ifølge Carlsberg leverer bryggeriet 48 forskellige typer varer i de tyske grænsebutikker og 400 til de danske supermarkeder.

I grænsebutikkerne har man altså færre forskellige typer øl og sodavand at vælge imellem.

Hvert eller hvert andet år forhandler supermarkederne aftaler med bryggerierne. Aftalerne fastlægger, hvilke typer rabatter supermarkedet kan opnå, og hvor mange og hvilke typer tilbud der skal være i løbet af året.

Bryggerier betaler for tilbud

Når der er tilbud på øl og vand i supermarkederne, betaler bryggerierne et tilskud til markedsføringen af deres produkter i annoncer og tilbudsaviser.

Jens Juul Nielsen, informationsdirektør i Coop, siger, at supermarkederne ofte ikke tjener noget, eller tjener meget lidt på øl, når det er på tilbud.

- Når vi i Danmark sætter begrænsninger på i form af, at man kun kan købe tre kasser øl til den lave pris, så er det fordi vi sælger det uden avance, men der er stadig et stykke vej ned til de tyske priser, siger Jens Juul Nielsen.

Så grænsehandlen er formentlig kommet for at blive – medmindre supermarkederne bliver bedre til at presse bryggerierne og forbrugerne bliver bedre til at presse supermarkederne.