»De har brugt rigtig mange kræfter på at ændre folks opfattelse, og nu er tiden kommet til prisen.«
Brandingsekspert mener, det er rigtig spændende, det der sker i dagligvarehandlen lige nu. Noget, der bliver afspejlet i priserne, som du kan læse længere nede.
For Henrik Byager, der er kommunikations- og marketingrådgiver, ser, hvordan Lidl som af flere kaldes 'klassens frække dreng' udnytter en brudflade, der er netop nu.
De har i Lidl i mange år kæmpet for at vise, de er mere end bare det allerbilligste discount. Nu kommer de så med en aggressiv priskrig, hvor de først sænkede priserne på 100 hverdagsvarer, og konkurrenterne derefter gik med ned.
B.T. har i den forbindelse zoomet ind på Lidl som fænomen, og fået folk til at kigge dybt i priserne. Først lidt om deres danske rejse:
»Vi har tidligere i Danmark været ret konservative i vores opfattelse af kæderne. Der var gode kæder, og så var der dårlige,« siger Byager og fortsætter:
»Lidl var sammen med Aldi ultradiscount. En mærkelig størrelse fra Tyskland, som havde varmebehandlet mælk og pølser på glas.«
Fortællingen er dog for alvor ved at ændre sig. Den tyske gigant, som er af verdens allerstørste, har lagt meget energi i at tilpasse sig Danmark.
»De gør flere ting. De åbner store flotte butikker på vanvittigt dyre placeringer. Derudover viser de, at de har frisk frugt og grønt og danske varer, og så sponsorerer de store sportshold indenfor håndhold, fodbold og cykling.«
Det som kommunikationsrådgiveren kalder 'en enormt dyr cocktail'.
Nu bruger discountkæden så en unik mulighed for at bide sig hårdt fast i det danske marked.
Det kan dog også være en nødvendighed viser tal fra analysefirmaet Kauza.
De har direkte adgang til tusindvis af digitale kvitteringer fra danskerne og kan meget præcist sige, hvordan vi handler. De kan se en udfordring for Lidl Danmark, men til gengæld en god nyhed for deres kunder.
For selvom mængden af købte varer i dagligvarehandlen faktisk går nedad, så køber vi danskere oftere ind.
Lidl har dog ikke haft held med at få flere mennesker ind i butikkerne de sidste ni måneder sammenlignet med året forinden, oplyser man fra Kauza.
»Til gengæld kan vi se, at deres kunder kommer lidt oftere,« siger Allan Rosborg, der som specialist i indkøbsadfærd hos Kauza sidder med data og Shoppingtal.
Derfor har Allan Rosborg også et godt bud på, hvorfor Lidl går så heftigt ud med prissignaler nu, samt om der er sandhed i deres budskab.
»Mit bud er, at Lidl vil signalere rigtig billige priser på grund af de færre kunder. De vil lokke flere til netop nu,« siger han.
Julehandlen er nemlig helt afgørende for dagligvarekæderne. Årets slutspurt, som kan hive 20 procent af årets fortjeneste hjem
Tallene viser da også, at når man har handlet en kurv hos Lidl i løbet af de sidste ni måneder, er den faktisk tre kroner billigere end året inden. Et helt vildt højt tal for dagligvarekæder, fortæller Rosborg.
»Folk forstår ikke, hvor meget det er, men hvis du ganger tre kroner med millioner og atter millioner kurve, giver det en fornemmelse,« siger han og kommer med et skarpere eksempel:
»Hvis eksempelvis 365discount tjente tre kroner ekstra per kurv, så ville det formentlig være en rentabel forretning.«
Både Henrik Byager og Allan Rosborg peger desuden på, at pris er et højaktuelt emne, da fødevarepriserne ifølge Danmarks Statistik er steget 30,2 procent de sidste fire år.
Allan Rosborg slår dog fast, at Rema 1000 og Netto stadig troner i Danmark, og det gør Lidl til udfordrer.