Til salg-skiltene er banket i jorden.

Påsken er højtid for åbent hus-arrangementer og fremvisninger i sommerhuskvarterer landet over, og fridagene benyttes af mange danskere til at afsøge markedet. 

Men det kan være en god ide at tage en god portion sund skepsis med, hvis du skal ud at kigge på sommerhus i påskeugen.

I hvert fald hvis man skal tro en tidligere ejendomsmægler. 

Har du for eksempel lagt mærke til, at der lå blå plastfutter - de der, man tager ud over skoene - spredt ud i entreen, ved terrassedøren og måske et par eller to i en tilfældig vindueskarm, da du sidst kigge på hus, lejlighed eller sommerhus?

Placeringen af de blå futter er alt andet end en tilfældighed.

I nogle tilfælde har mægleren nemlig udlagt dem på strategiske steder op til en fremvisning eller et åbent hus-arrangement for at signalere, at der tidligere har været en bunke potentielle købere forbi, selvom det ikke er tilfældet.

Det er blot et af de beskidte tricks, som en tidligere ejendomsmægler er stået står frem med her i B.T. i januar.

»Det er et udbredt trick. Det har jeg selv gjort.«

Her i artiklen kalder vi den tidligere ejendomsmægler for ‘Jens Hansen’. Det er ikke hans rigtige navn, men B.T. har valgt at acceptere anonymitet for at få indblik i ejendomsmægleres gedulgte salgstricks. B.T. er bekendt med den tidligere mæglers identitet.

Jens Hansen var ejendomsmægler i 12 år i tre forskellige kæder, før han for nogle år siden skiftede branche.

Et af hans yndede - og som han selv kalder det ‘ufine’ - tricks i årene under og efter finanskrisen, hvor boligmarkedet var temmelig dødt, var dette:

»Hvis man for eksempel havde fået ét enkelt bud på en ejendom en mandag, og buddet lå noget under det, som sælger gerne ville have for boligen, så ringede jeg til sælger og arrangerede åbent hus i weekenden, hvor jeg bad sælger om at sørge for at, naboerne eller nogle andre kom og så på huset, så det så ud som om, at der var andre, der havde interesse for boligen,« siger Jens Hansen og fortsætter:

»Man kunne næsten være sikker på, at den, der havde budt på ejendommen om mandagen, også kom til åbent hus for at se, om der overhovedet kom andre og så på ejendommen. Når byderen så så, at der var mange til åbent hus-arrangementet, kunne det skabe noget nervøsitet hos den, der havde budt på boligen. Den her kunstige aktivitet ved åbent hus gjorde det nemmere at forhandle prisen op.«

Jens Hansen siger, at de beskidte tricks har været med til at ‘presse folk gennem salgsprocessen’.

Han har ofte mere end antydet over for potentielle købere, at interessen for en bolig var langt større, end tilfældet var.

»Ja, for fanden, jeg har løjet, så vandet drev af mig,« siger han og fortsætter:

»Jeg brugte også den der med at sige, at vi havde fået en del bestillinger på salgsopstillinger fra bankerne, så jeg gav indtryk af, at der var potentielle købere, der sad og regnede på det, selvom det ikke sandt.«

I Dansk Ejendomsmæglerforening tager vicedirektør Anders Palmkvist skarp afstand fra de beskidte salgstricks, Jens Hansen har bragt for en dag. De er alle ulovlige, pointerede han over for B.T. i januar.

»Som brancheorganisation kan vi jo kun være tilfredse med, at den pågældende person er ude af branchen, fordi det er skræmmende eksempler, vedkommende angiver.«

Anders Palmkvist påpegede videre, at branchen har et 'særdeles lavt antal klagesager i forhold til antal ejendomshandler'.